1. COURSE OBJECTIVES
The course aims to provide basic knowledge about distribution channels and sales force
2. COURSE CONTENT
No.
Chapter
Time allocation
Contribution to CLO
Lecture (1)
Practice, Seminar (2)
Essays, exercises, Assignments
Self-study with teachers’ tutorials
1
Chapter 1: Overview of distribution channel management
2
1
1
5.5
1, 2, 6, 7
2
Chapter 2: Members in the distribution channel
2
1
1
5.5
1, 3, 6, 7
3
Chapter 3: The environment and behavior of the distribution channel
2
1
2
5.5
1, 4, 6, 7
4
Chapter 4: Distribution channel strategy
2
1
2
5.5
1, 4, 6, 7
5
Chapter 5: Designing distribution channels
2
1
1
5.5
1, 4, 6, 7
6
Chapter 6: Distribution channel management activities
2
1
2
5.5
1, 5, 6, 7
7
Chapter 7: Using Marketing mix tools in distribution channel management
2
1
2
5.5
1, 2, 6, 7
8
Chapter 8: Evaluation of distribution channel activities
2
1
2
5.5
1, 2, 6, 7
9
Chapter 9: Overview of sales management
2
1
2
5.5
1, 2, 6, 7
10-11
Chapter 10: Building a sales program
4
2
2.5
11.5
1, 2, 6, 7
12-13-14
Chapter 11: Implement the sales program
6
3
4
17
1, 2, 6, 7
15
Chapter 12: Evaluation and monitor of the sales program
2
1
1
5.5
1, 6, 7
Total (hours)
30
15
22.5
82.5
3. COURSE ASSESSMENT
- Score ladder: 10
- Type of assessment
Form
Content
Criteria
CLO
Proportion
Formative
Attendance
- Attendance checking: minimum of 5 times
1,2,3,4
10%
Midterm Test
- Exam format: written exam in 45 minutes
- Content: issues have been studied
- The written exam can be in the form of 20 multiple-choice questions or 02 essay questions (in which, 01 theory-based question and 01 practical question)
- Students are not allowed to use any material during the exam.
- Evaluation criteria:
+ For multiple-choice questions: students answer exactly 20 multiple-choice questions: 10 points
+ For essay questions: the maximum points for each question are 5 points, specifically:
Understand the issue: 1 point
Solving the issue: 1 point
Analyze the issue: 1 point
Giving example: 1 point
Expression: 1 point
Total: 5 points/essay question
5,6,7,8
30%
Summative
Final test
- Exam format: written exam in 60 minutes
- Content: issues have been studied
- The written exam consists of 02 parts:
+ Part 1 contains 40 multiple choice questions covering all chapters
+ Part 2 consists of 02 essay questions which require the application of knowledge in practice: question 1 covers course knowledge, question 2 is practice-based.
- Students are not allowed to use any material during the exam.
- Evaluation criteria:
+ For essay questions:
Concise anwers to 2 essay questions: 4 points
+ For multiple-choice questions:
Correct answers to multiple choice questions: 6 points
Total: 10 points
1, 4,5,7
60%
Tổng
100%
* Summative assessment:
(2) Extra credit (or bonus points for study encouragement):
- Given when students actively participate during lectures
- Students give their answers to the lecturer’s questions straight to the point
- 3 times: 1 bonus point for the mid-term exam, 6 times: 1 bonus point for the final exam, the total bonus points not exceeding 2 points for mid-term exam or 1 point for final exam scores.
THÔNG BÁO
GIAI ĐOẠN 2, HỌC KỲ 1 NĂM HỌC 2024-2025: THỜI KHÓA BIỂU CÁC HỌC PHẦN TÍN CHỈ
Sunday, 13 October 2024 20:16
THÔNG BÁO LỊCH PHÁT BẰNG TỐT NGHIỆP CHO SINH VIÊN TỐT NGHIỆP ĐỢT 2/2024
Monday, 07 October 2024 09:04
Lịch khám sức khỏe đầu khóa dành cho Tân sinh viên K63 (Cập nhật)
Wednesday, 18 September 2024 11:50
THÔNG BÁO: Đăng ký chương trình đào tạo thứ 2 hệ chính quy năm 2024- 2025 cho K62 và các khóa bổ sung
Friday, 13 September 2024 00:47
Thông báo về việc tổ chức Lễ tốt nghiệp đợt 2 và hướng dẫn tham dự dành cho Tân cử nhân và người thân (Cập nhật)
Friday, 16 August 2024 09:27
THÔNG BÁO VỀ VIỆC CHO MƯỢN ÁO CỬ NHÂN LỄ TRAO BẰNG TỐT NGHIỆP ĐỢT 02 NĂM 2024
Monday, 12 August 2024 10:38
THÔNG BÁO: ĐĂNG KÝ HỌC TIẾNG TÂY BAN NHA GIAI ĐOẠN 2 HỌC KỲ 1 NĂM HỌC 2024-2025
Tuesday, 06 August 2024 17:05
THÔNG BÁO LỊCH PHÁT BẰNG TỐT NGHIỆP CHO SINH VIÊN TỐT NGHIỆP ĐỢT 1/2024
Wednesday, 15 May 2024 09:08
Hướng dẫn tham dự lễ trao bằng tốt nghiệp đợt 01/2024 dành cho Tân cử nhân và Người thân
Wednesday, 17 April 2024 09:30
Thời khóa biểu học phần song hành hành cho sinh viên thực hiện HPTN theo hình thức TTTN đợt 01-2024
Wednesday, 20 March 2024 15:59
THÔNG BÁO_DANH SÁCH SINH VIÊN ĐƯỢC NHẬN HỌC BỔNG TẾT GIÁP THÌN NĂM 2024 VÀ LỄ TRAO HỌC BỔNG TẾT GIÁP THÌN NĂM 2024
Thursday, 25 January 2024 14:11
Thông báo về thời gian và các bước khám sức khỏe cho sinh viên Khóa 59
Friday, 12 January 2024 13:01
THÔNG BÁO_DANH SÁCH SINH VIÊN CHÍNH THỨC ĐƯỢC NHẬN HỌC BỔNG KKHT A+B+C, HK2/2022-2023 TẠI TRỤ SỞ CHÍNH HÀ NỘI
Tuesday, 02 January 2024 11:24
VĂN BẢN - BIỂU MẪU
Quy chế đào tạo trình độ đại học (áp dụng cho Khóa tuyển sinh từ năm 2021 trở đi) của Trường Đại học Ngoại thương
Tuesday, 21 December 2021 11:27
THÔNG BÁO VỀ QUY TRÌNH TIẾP SINH VIÊN TRỰC TUYẾN TẠI PHÒNG QLĐT TRONG BỐI CẢNH DỊCH COVID-19
Monday, 05 July 2021 20:08
Mẫu đơn xin chuyển hình thức đào tạo (từ loại hình đào tạo Chính quy sang Vừa học vừa làm/Đào tạo từ xa)
Tuesday, 26 January 2021 17:41
Quy trình giám sát sự tiến bộ của Người học tại Phòng Quản lý đào tạo
Friday, 22 February 2019 09:07
Mẫu Bìa Khóa luận tốt nghiệp hoặc Thu hoạch thực tập tốt nghiệp (theo Quyết định 3177)
Friday, 28 December 2018 10:34
Mẫu đơn đăng ký học chuyên ngành thứ 2 - dành cho sinh viên Hệ đại học chính quy
Sunday, 17 September 2017 22:13
Thông báo v/v bổ sung quy định về điều kiện dự thi kết thúc học phần
Saturday, 02 September 2017 17:09
QUY ĐỊNH VỀ GIỮ GÌN MÔI TRƯỜNG XANH, SẠCH, ĐẸP VÀ VĂN MINH HỌC ĐƯỜNG TRONG KHUÔN VIÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
Saturday, 02 September 2017 17:04
QUY ĐỊNH VỀ CÔNG TÁC BẢO ĐẢM AN NINH CHÍNH TRỊ, TRẬT TỰ AN TOÀN XÃ HỘI TRONG CÁC CƠ SỞ GIÁO DỤC THUỘC HỆ THỐNG GIÁO DỤC QUỐC DÂN
Saturday, 02 September 2017 17:03
QUY ĐỊNH VỀ VIỆC ĐEO THẺ CỦA CÁN BỘ, GIÁO VIÊN, SINH VIÊN CÁC LOẠI HÌNH ĐÀO TẠO, HỌC VIÊN CAO HỌC VÀ NGHIÊN CỨU SINH
Saturday, 02 September 2017 16:59
QUY ĐỊNH VỀ QUẢN LÝ SINH VIÊN ĐI THỰC TẬP VÀ LÀM VIỆC Ở NƯỚC NGOÀI
Saturday, 02 September 2017 16:57
QUY ĐỊNH VỀ VIỆC GỬI SINH VIÊN ĐI HỌC NƯỚC NGOÀI VÀ TIẾP NHẬN SINH VIÊN NƯỚC NGOÀI
Saturday, 02 September 2017 16:53
QUY CHẾ CÔNG TÁC HỌC SINH SINH VIÊN NGOẠI TRÚ TRONG CÁC TRƯỜNG ĐẠI HỌC, CAO ĐẲNG, TRUNG HỌC CHUYÊN NGHIỆP
Saturday, 02 September 2017 16:50
QUY CHẾ CÔNG TÁC HỌC SINH, SINH VIÊN NỘI TRÚ TẠI CÁC CƠ SỞ GIÁO DỤC THUỘC HỆ THỐNG GIÁO DỤC QUỐC DÂN
Saturday, 02 September 2017 16:49
QUY CHẾ XÂY DỰNG NGÂN HÀNG ĐỀ THI, RA ĐỀ THI VÀ TỔ CHỨC THI TRẮC NGHIỆM TRÊN MÁY VI TÍNH
Saturday, 02 September 2017 16:41
QUY ĐỊNH VỀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC VÀ CAO ĐẲNG HỆ CHÍNH QUY THEO HỆ THỐNG TÍN CHỈ TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
Saturday, 02 September 2017 16:38
QUY CHẾ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC VÀ CAO ĐẲNG HỆ CHÍNH QUY THEO HỆ THỐNG TÍN CHỈ
Saturday, 02 September 2017 16:36
Quy định về đào tạo chất lượng cao trình độ đại học tại trường Đại học Ngoại thương
Saturday, 02 September 2017 16:32
QUY CHẾ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ RÈN LUYỆN CỦA NGƯỜI HỌC ĐƯỢC ĐÀO TẠO TRÌNH ĐỘ ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY
Saturday, 02 September 2017 16:30
Số lượng truy cập
19860513
Hôm nay
Hôm qua
Tuần này
Tuần trước
Tháng này
Tháng trước
Tất cả
27677
34206
118717
19585118
443814
3184527
19860513
Địa chỉ IP: 18.227.72.24
2024-11-21