User Rating: 5 / 5
1. MỤC TIÊU CỦA HỌC PHẦN
Học phần nhằm cung cấp những kiến thức căn bản về kênh phân phối và lực lượng bán hàng.
2. NỘI DUNG, KẾ HOẠCH
Buổi
Chương
Phương pháp tổ chức dạy học
Đóng góp vào CLO
Lý thuyết (thuyết giảng)
Thực hành, thảo luận
Bài tập lớn, tiểu luận, thực tế
Tự học có hướng dẫn
1
Chương 1: Tổng quan về quản lý kênh phân phối
2
1
1
5.5
1, 2, 6, 7
2
Chương 2: Các thành viên trong kênh phân phối
2
1
1
5.5
1, 3, 6, 7
3
Chương 3: Môi trường và hành vi của kênh phân phối
2
1
2
5.5
1, 4, 6, 7
4
Chương 4: Chiến lược kênh phân phối
2
1
2
5.5
1, 4, 6, 7
5
Chương 5: Thiết kế kênh phân phối
2
1
1
5.5
1, 4, 6, 7
6
Chương 6: Các hoạt động quản lý kênh phân phối
2
1
2
5.5
1, 5, 6, 7
7
Chương 7: Sử dụng các công cụ Marketing mix trong quản lý kênh phân phối
2
1
2
5.5
1, 2, 6, 7
8
Chương 8: Đánh giá hoạt động của kênh phân phối
2
1
2
5.5
1, 2, 6, 7
9
Chương 9: Tổng quan về quản lý bán hàng
2
1
2
5.5
1, 2, 6, 7
10-11
Chương 10: Xây dựng chương trình bán hàng
4
2
2.5
11
1, 2, 6, 7
12-13-14
Chương 11: Thực hiện chương trình bán hàng
6
3
4
16.5
1, 2, 6, 7
15
Chương 12: Đánh giá và kiểm soát chương trình bán hàng
2
1
1
5.5
1, 6, 7
Tổng cộng (giờ)
30
15
22.5
82.5
3. PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ
- Thang điểm: 10.
- Các thành phần đánh giá:
Hình thức
Nội dung đánh giá
Tiêu chí đánh giá
CLO
Trọng số
Đánh giá quá trình
Chuyên cần
- Điểm danh: tối thiểu 5 lần điểm danh.
1,2,3,4
10%
Kiểm tra thường xuyên, giữa kỳ
- Hình thức: Thi viết trong thời gian 45 phút
- Nội dung: Các vấn đề đã được nghiên cứu
- Đề thi viết có thể dưới hình thức trắc nghiệm câu hoặc tự luận 2 câu (trong đó: 1 câu lý thuyết và 1 câu thực hành)
- Sinh viên không được sử dụng tài liệu.
- Tiêu chí đánh giá:
+ Đối với đề trắc nghiệm, sinh viên trả lời chính xác 20 câu hỏi trắc nghiệm: 10 điểm
+ Đối với đề tự luận, mỗi câu tự luận 5 điểm, cụ thể:
Hiểu vấn đề: 1 điểm
Giải quyết được vấn đề: 1 điểm
Phân tích được vấn đề: 1 điểm
Ví dụ: 1 điểm
Diễn đạt: 1 điểm
Tổng: 5 điểm/câu tự luận
5,6,7,8
30%
Đánh giá tổng kết
Thi hết học phần
- Hình thức: Thi viết trong thời gian 50 phút
- Nội dung: Các vấn đề đã được nghiên cứu
- Đề thi viết bao gồm 2 phần:
Phần 1 gồm 30 câu trắc nghiệm trải rộng tất cả các chương
Phần 2 gồm 2 câu tự luận là câu áp dụng kiến thức trong thực tế: câu 1 thuộc chương trình học, câu 2 về nội dung thực tế.
- Sinh viên không được sử dụng tài liệu.
Tiêu chí đánh giá:
+ Trả lời chính xác câu hỏi trắc nghiệm: 6 điểm
+ Trả lời rõ ràng, sâu sắc câu hỏi tự luận: 4 điểm
Tổng: 10 điểm
1, 4,5,7
60%
Tổng
100%
Hỏi đáp cho điểm khuyến khích học tập:
- Thông qua phát biểu ý kiến trong quá trình học
- Sinh viên phát biểu đúng trọng tâm
- 5 lần phát biểu cộng 1 điểm vào điểm giữa kỳ, 10 lần phát biểu cộng 1 điểm vào điểm thi cuối kỳ, số điểm cộng tối đa không quá 2 điểm/điểm giữa kỳ